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　　在卖方市场时代，物资紧缺，只要干就能赚到钱，只是赚多赚少的问题，而今天，想赚钱可没那么容易了。这一点，各行各业大同小异。有人说手机行业不好做，的确，连摩托罗拉、爱立信、诺基亚这样的国际巨头都完蛋了。不过，苹果、三星依然活得很好，而华为、小米、oppo、vivo 则异军突起。摩托罗拉和诺基亚是一个时代，华为和小米也是一个时代，不是时代抛弃了你，是你没能走在时代的前面。

　　今天的猪业也是，如果2016年你养猪没赚到钱，那我只能无语了，因为这是千载难逢的历史机会，给你送钱的机会。但2017不一样了，2016几乎是所有人都可以赚到钱，而2017年即使是猪价可以让行业平均起来大概率赚钱，但还是会有一部分人与赚钱无缘。那么，我们来看一下，哪些人有机会赚到猪业的钱。

　　一、合法合规的猪场

　　过去，这两条不重要，但今天，如果不合法、合规，可能不但赚不到，还会损失很多。去年年底，畜牧业司马友祥司长说（大致意思）：“明年，有条件养的，再赚一年钱没有问题”。作为农业部有关部门的领导，政策的制定和执行者之一，我们必须要领会其讲话的含义。

　　这句话有两层含义：

　　1、明年猪价没有大问题

　　估计是能繁母猪依然较少、环保拆迁压力较大、猪肉进口不会暴增。只有在这三个条件下，才能“再赚一年钱没有问题”。

　　2、有条件养的

　　什么叫“有条件养的”？我想，就是没被拆掉的，猪场被拆掉，你是没机会赚这个钱的。所以，想不被拆掉，就得合法、合规。

　　什么叫合法合规？

　　1、你不能在禁养区。

　　据说明年禁养区内要全部拆完，在禁养区的要赶紧做打算，不要心存侥幸，错过机会。

　　2、你有合法手续

　　过去，手续不合法没啥问题，没人管，现在不同了，习大大强调依法治国，你合法就保护，不合法，现在不敢收利益了，也不会有人罩着你了。大家要看一下《畜禽污染管理条例》等法规。

　　其实，大部分猪场被拆只能无奈，因为没有合法的手续和合规的运营，过去是睁一只眼闭一只眼，现在认真起来，法理上是通的，你没办法。一句话：你合法，它拆你就违法；你违法，它拆你才合法。

　　二、实践经验丰富的经营人才

　　中国猪业最不缺的就是钱，缺钱的都是养殖水平差和超出能力范围盲目扩张的人。那这个行业缺什么？缺的其实是人才，两类人才：

　　1、实践经验丰富的经营人才

　　2、会系统思维的专业人才

　　这里讲的经营人才是既懂行业，又懂管理，善于统筹的职业经理人，能够把各种资源和专业人才聚合起来形成合力。这和过去传统意义上说的“万头猪场场长”有很大区别。

　　这里说的“会系统思维的专业人才”是指兽医、采购、养殖等专业技术含量较高岗位的人才，会系统思维，是指工作中不能仅仅本位主义，要从大局、全场、因果等因素权衡，而不是简单的以自我为中心的工作方式。铁路警察各管一段是不专业的方式。对于大规模养殖来说，协同和无缝链接，对于效率来说很重要。

　　因为中国猪业过去的结构主要是小散，规模猪场并不多，而这几年又发展很快，所以，对人才的需求是爆发式增长的，同时，行业对人才的培养又是滞后而缓慢的。现在，可以说很多财大气粗的投资者最大的瓶颈就是一将难求。所以，如果你属于上面两类人，恭喜你，至少在未来五年的时间内，你将一直是抢手货。

　　供需严重不平衡，是上述两种人才能够多赚钱的理由。

　　三、真正的营养定制系统

　　猪场越来越大，对饲料的需求也发生了变化。过去，饲料企业是商品饲料思维，而要想走得更远，则应当是这样一个轨迹：

　　1、商品饲料思维；

　　2、饲料代工思维；

　　3、精准营养思维；

　　4、精准定制思维；

　　5、嵌入合作思维；

　　前面所描绘的轨迹，是一个饲料企业从以自我为中心，到以猪场综合需求为中心，而自始至终以合作和互动精神为基础的发展思维。当然，嵌入合作思维离很多人依然很远，而现在许多猪场潜在的精准定制需求则很大，能够激活并满足这个需求的企业，应该是有机会赚钱了。这种例子，很多。

　　四、区域价值圈中心

　　前面的篇幅中多数和规模猪场有关。而那些专业户和家庭农场的机会在哪里？他们绝对不应该被冷落。根据我的判断，未来中国猪业的养殖结构中，专业户和家庭农场仍然会占有高达40%的比例。只要能解决合法化和环保的问题。

　　现在，在新的土地流转政策下，养殖用地问题已经不大，新的养殖用地整合者已经出现。而适合家庭农场的废污处理装置和技术也已经成熟。这些，都是对于这个群体的利好。还有，精准扶贫政策，会利用这个政策的企业，可以获得地方政府各种资源的支持，现在，精准扶贫已经是公务员事务的重中之重了。

　　（专业户和家庭农场）这个群体是由谁来服务的？谁来满足他们已知和隐性的需求？小的饲料和兽药企业不能指望，他们的资源和能力不足，而很多大型饲料企业的服务依然是空中楼阁，更多的精力被放到规模猪场上去了。

　　这个群体需求潜力巨大，但现在主要还是靠自己学习、摸索形成自己的能力（顽强），自己去寻找各种资源（和好产品）。大规模养殖场可以通过招标，有大的采购量就有谈判的筹码，而这个群体（专业户和家庭农场）也一样需要更美好的服务。需要平台型服务，而不是被割裂的，一个一个企业作为个体的单线服务。

　　所以，平台型的企业更能满足他们的需求。过去，我们是被一个个“单位”所隔断，而现在，开放的、合作的、联合的、加盟性质的区域服务平台在总部平台的支持下，能发挥更大的价值。当然，如果2017年猪价过多，对这类平台的需求不会很强烈，而如果养猪是薄利或微利，则是这类平台千载难逢的发展和赚钱的好机会。这种平台型的企业集合了各种资源：饲料、动保产品，金融产品，中介服务，培训、兽医服务，能够更全面的服务规模不大的客户（专业户、家庭农场）。

　　这种平台型的的区域价值圈中心，因为更多是新生的组织，里面可能会有经销商、示范猪场、较高水平的业务员，他们在互联网时代，得以用新的方式重组，迸发出新的活力，创造高于过去的价值。

　　五、养的好的

　　养得好，是个粗的概念，其实，它包括理念、技术、管理、资源等多个层面的优秀。有人说温氏最厉害的地方是这么多年来，即使猪价很低，也没亏过钱，这叫什么？能力！低成本的创造能力。所以，不管江湖和环境如何变化，对于内功深厚，成本能力强的组织会更容易赚到钱。因为只要不亏，资金链就不容易断裂，因而可以很容易的坚持到下一轮猪价高潮的到来。

　　2017年猪价不会太低，仿佛已经达成共识。但猪价大跌的风险依然存在，如果国家不会大开国门放进口猪肉长驱直入，高压下的环保政策还会持续下去，2017年还真的会是一个赚钱年。不管怎样，养的好的那些猪场，行情好，能让你赚更多的钱；行情不好，你也能承受那些亏损。上帝总是青睐用心的人，猪业也是。认真养猪，行情不会亏待你，其实是照顾你！这一轮猪价，照顾的就是他们-养得好的，因为他们还活着。

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